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潍坊拓展训练之致胜营销课程
来源:潍坊拓展训练 点击数:2348次 更新时间:2011-8-15 21:45:12
潍坊拓展训练之致胜营销课程


一二三拓展训练中心将重点协助解决以下团队问题
重诺笃行 知法善用
客户导向淡漠
团队回避挑战,创新意识差,墨守陈规
对公司营销策略缺乏执行技能
课程简述
● 人众人室内管理课程系列,营销(销售)类课程。
● 整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。
● 在知识传授方面,采用以核心知识描述>案例佐证>沙盘模拟实践>知识精华提炼>学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。
·从静态角度,沙盘模拟分布了三个职能部门——服务中心、销售中心、营销中心,由3—6名学员分角色管理各部门,形成同一市场内竞争的6—8个公司或事业部;
·从动态角度,整个沙盘推演过程呈现了营销过程中的两种流:客户流、订单流。
适用情境:
营销管理三无困境:
产品服务无特色
争夺客户无高招
布局规划无章法
适学对象:
● 营销、客服、销售总监及一线经理
● 营销、客服、销售主管及骨干员工
● 企业高层管理者、企业主
● 营销支持部门经理及骨干员工
课程时间
2天
营销战略模型:
营销战略是怎么制定出来的?
 
培训收获
● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
● 提升市场营销策略的执行力。
● 完成思维模式从“销售导向”向“客户导向”的转变。
● 学习建立竞争优势的基本方法。
部分客户:
佳乐家、山东理工大学、潍柴动力、中国银行
学员反馈

“讲师的引导和点评很到位,能把理论诠释成简单的适用工具、小模型。课程本身就是一场竞争的实战,谁不想赢啊!”
“课程内容相当接近现实,我们在实际工作中要考虑的很多问题这里都同样会遇到。”
“过去也参加过很多营销方面的培训,但是从来没有这样的投入、兴奋和积极。”

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